Il management buyin, noto come MBI, è una operazione di acquisizione di una azienda da parte di un gruppo di manager esterni all’azienda stessa che assumono la figura di manager/imprenditore.
Il management buyin è generalmente un’operazione classificata come buyout, ovvero una operazione finanziaria/industriale che vede un team manageriale affiancarsi ad un financial sponsor, generalmente un fondo di private equity, che mette a disposizione gran parte delle risorse finanziarie per acquisire l’azienda in oggetto.
Come nel Management buy out sono necessari un business solido, un management credibile e un partner finanziario che deve essere convinto (in questo caso però è più difficile perché il management esterno ha accesso a minori informazioni).
A mio parere il segreto per la riuscita di queste operazioni per il management è quello di stringere un forte legame con il venditore che vede in queste figure una sorta di continuità al proprio progetto.