{"id":3375,"date":"2016-12-04T14:22:10","date_gmt":"2016-12-04T13:22:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3375"},"modified":"2022-09-19T21:13:09","modified_gmt":"2022-09-19T19:13:09","slug":"acquisto-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/eng\/acquisto-azienda\/","title":{"rendered":"Acquisto azienda"},"content":{"rendered":"
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Acquisto azienda, acquisto societ\u00e0<\/h2>
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In questi periodi tutte le aziende di una certa dimensione valutano con grande attenzione l\u2019 acquisto azienda o acquisto societ\u00e0.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n

Differenze tra acquisto azienda e acquisto societ\u00e0<\/h3>
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Sebbene dal punto di vista della terminologia corrente sono identificati come sinonimi in realt\u00e0 c\u2019\u00e8 una forte differenza in quanto con acquisto societ\u00e0 si intende l\u2019acquisto quote mentre con l\u2019acquisto azienda si intende l\u2019acquisto del ramo d\u2019azienda.
\nCon l\u2019acquisto quote si compra tutta la societ\u00e0 con tutti i rapporti contrattuali definiti con i terzi. La societ\u00e0 continua senza alcun cambiamento visto che l\u2019operazione \u00e8 tra il compratore e gli azionisti venditori
\nCon l\u2019acquisto azienda (o nell\u2019uso comune, ramo d\u2019azienda) si acquistano alcuni beni dalla societ\u00e0 (inclusi ovviamente beni immateriali quali know how, conoscenze, clientela ecc). In questo caso \u00e8 la societ\u00e0 che vende un ramo ai nuovi acquirenti e\u00a0in seguito\u00a0pu\u00f2 proseguire l\u2019attivit\u00e0 su altri ambiti o essere liquidata.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n

Motivazioni strategiche per l\u2019acquisto azienda o acquisto societ\u00e0<\/h3>
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L\u2019acquisto azienda o acquisto societ\u00e0 consente di perseguire diverse motivazioni strategiche e tra le pi\u00f9 importanti possiamo elencare:
\n1) Accelerare la crescita del fatturato. Molte societ\u00e0 operano in mercati maturi e la crescita per acquisizione \u00e8 quasi sempre la via pi\u00f9 economica. La crescita per via interne infatti richiede spesso forti sacrifici in termini di prezzi di vendita e questo incide negativamente sulla redditivit\u00e0 aziendale.
\n2) Entrare in un nuovo mercato o in una nuova area geografica. I costi di ingresso in nuove aree sono sempre spropositati, soprattutto per quanto riguarda spese inaspettate. Per essere ben chiari quando si entra da soli in un nuovo mercato all\u2019inizio si prendono sempre i clienti peggiori e che non pagano perch\u00e9 \u00e8 veramente raro che i migliori clienti stiamo solamente aspettando il nuovo arrivato.
\n3) Accedere a nuove tecnologie. Questo fenomeno si verifica di frequente con grandi societ\u00e0 che comprano piccole realt\u00e0 innovative che hanno sviluppato nuove tecnologie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n

Valutazioni nell\u2019acquisto azienda o acquisto societ\u00e0<\/h3>
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Come in tutte le negoziazioni cambia notevolmente il potere negoziale se siamo stati noi a sollecitare la vendita azienda o ci \u00e8 stata proposta.
\nLe valutazioni che dobbiamo effettuare nell\u2019acquisto azienda o acquisto societ\u00e0 sono le seguenti
\n1) Chi sono i soggetti che vendono l\u2019azienda e perch\u00e9 la vendono. Bisogna sforzarsi di immedesimarsi nel venditore e capire tutte le motivazioni. Il venditore spesso non \u00e8 un disperato che vende per una ciotola di riso. Il venditore ha sempre l\u2019opzione di non vendere. Se la state guardando voi molto probabilmente la sta guardando anche qualcun altro
\n2) Che tipo di valutazione d\u2019azienda \u00e8 stata effettuata. E\u2019 chiaro che se la valutazione d\u2019azienda \u00e8 troppo altra non abbiamo un venditore d\u2019azienda, abbiamo soltanto uno che ci fa perdere tempo.
\n3) Struttura operazione quali ad esempio maggioranza, minoranza con clausole all\u2019acquisto, contratti accessori sugli immobili, amministratori, patti di non concorrenza ecc. La definizione di una corretta struttura dell\u2019operazione a volte \u00e8 piu\u2019 importante del prezzo stesso
\n4) Il tempo \u00e8 una variabile sempre in favore dell\u2019acquirente che pu\u00f2 verificare le informazioni fornite. Sempre che non passi un altro pi\u00f9 deciso\u2026.
\n5) Si devono definire con cura i parametri macro che sono indispensabili per una buona scelta. Stendere fin dall\u2019inizio i parametri della scelta ottimale, con la disponibilit\u00e0 a rinunciare a qualche fattore di minore importanza<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n

Processo di acquisto azienda o acquisto societ\u00e0<\/h3>
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Il processo di acquisto azienda o acquisto societ\u00e0 puo\u2019 essere riepilogato in 4 semplici passaggi
\n1) Valutazioni strategiche come indicato nel precedente paragrafo
\n2) Valutazioni economico e finanziarie e sulla struttura operazione ideale che vada bene ad entrambe le parti.
\n3) Negoziazioni con la controparte. Tanto piu\u2019 sono state analizzate ed valutate tutte le motivazioni e situazioni tanto piu\u2019 facile sar\u00e0 trovare un compromesso
\n4) Redazione della documentazione contrattuale e precontrattuale, questa fase, in collaborazione con gli avvocati \u00e8 la fase finale di tutto il processo e consiste nel mettere nero su bianco tutto quanto pattuito.<\/p>\n<\/div><\/section>\n