{"id":3385,"date":"2016-06-25T14:29:11","date_gmt":"2016-06-25T12:29:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3385"},"modified":"2022-09-19T21:12:53","modified_gmt":"2022-09-19T19:12:53","slug":"la-finestra-di-opportunita-nelle-trattative-di-cessione-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/eng\/la-finestra-di-opportunita-nelle-trattative-di-cessione-azienda\/","title":{"rendered":"La \u201cfinestra di opportunit\u00e0\u201d nelle trattative di cessione azienda"},"content":{"rendered":"
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La \u201c<\/span>finestra di opportunit\u00e0\u201d<\/span> nelle trattative di cessione azienda<\/h2>
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Purtroppo in questi anni notiamo un forte allungamento della tempistica nelle operazioni di M&A di cessione azienda.
\nSpessissimo le operazioni non si chiudono perch\u00e9 non siamo in grado di cogliere l\u2019attimo sia per colpa dei professionisti che dell\u2019imprenditore. C\u2019\u00e8 sempre una \u201cfinestra\u201d (in inglese \u00e8 specificamente definita window of opportunity e ci sono anche molti studi scientifici in merito) nel quale vanno fatte le cose, passato quel periodo l\u2019entusiasmo si raffredda e l\u2019operazione sfuma.<\/p>\n

Ecco alcuni specifici esempi, con in quali lotto quotidianamente<\/p>\n

1) I commercialisti e i responsabili amministrativi sono sempre molto impegnati. Avere il bilancino provvisorio dell\u2019anno prima ad aprile o il definitivo a luglio \u00e8 per\u00f2 veramente troppo..
\nE \u2018vero che a maggio e giugno ci sono le dichiarazioni ma se si chiede un documento semplicissimo non \u00e8 possibile averlo in 1 mese.<\/p>\n

2) Gli avvocati sono sempre molto impegnati. Se pero\u2019 ci vogliono 2-3 settimane per fissare un incontro per una prima discussione i tempi diventano bibilici<\/p>\n

3) Gli imprenditori sono sempre molto impegnati. Se chiedo un semplice report (tipo una statistica di vendita) e ci vogliono 3 settimane invio un chiaro messaggio alla controparte: o non sono organizzato con la reportistica o non sono interessato alla trattativa (o entrambi)<\/p>\n

Fortunatamente non tutti sono cosi ma dal momento che in una negoziazione intervengono molte persone basta una singola ruota che non giri che tutto l\u2019ingranaggio rallenta (e l\u2019acquirente si raffredda). Come dico spesso il mio ruolo \u00e8 quello di persuadere le ruote a girare (o in altri termini di far salire gli elefanti sullo sgabello)<\/p>\n<\/div><\/section>\n