{"id":3396,"date":"2016-01-22T08:04:01","date_gmt":"2016-01-22T07:04:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3396"},"modified":"2022-09-19T21:13:26","modified_gmt":"2022-09-19T19:13:26","slug":"per-limprenditore-la-societa-e-come-un-figlio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/eng\/per-limprenditore-la-societa-e-come-un-figlio\/","title":{"rendered":"Per l\u2019imprenditore la societ\u00e0 \u00e8 come un figlio?"},"content":{"rendered":"
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Per l\u2019imprenditore la societ\u00e0 \u00e8 come un figlio?<\/h2>
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L\u2019aspetto emotivo dell\u2019imprenditore che considera una cessione d\u2019azienda \u00e8 un fattore non marginale in un processo di vendita \u00a0soprattutto nella fase di valutazione e di negoziazione della vendita con la controparte.<\/p>\n

Molti imprenditori che hanno creato un\u2019azienda (l\u2019anno vista\u00a0quindi nascere\u00a0e\u00a0crescere)\u00a0vivono la \u00a0vendita come un momento molto delicato in quanto\u00a0la considerano\u00a0come un vero e\u00a0\u00a0proprio figlio. L\u2019anno voluta intensamente, hanno dedicato passione, notti bianche \u00a0e risorse per vederla crescere.
\nPur non volendo entrare nelle logiche dell\u2019educazione, di seguito\u00a0le mie considerazioni sull\u2019Azienda\/figlio\u00a0che entra in un processo di cessione.<\/p>\n

1) L\u2019azienda \/ figlio, pur essendo molto amata da chi l\u2019ha pensata, \u00a0deve essere in grado, proprio come un figlio, \u00a0di camminare con le proprie gambe.\u00a0Deve\u00a0quindi avere una propria strada e autonomia \u00a0anche senza il continuo sostegno del\u00a0padre\/imprenditore. La filosofia della vendita deve essere quella di dare al figlio\/azienda una opportunit\u00e0 di sopravvivenza, crescita e sviluppo.\u00a0Il\u00a0termine sopravvivenza non \u00e8 casuale. Molte aziende\u00a0dove la gestione \u00e8 stata sempre centralizzata nelle mani dell\u2019imprenditore\/padre non sopravvivono in sua assenza.<\/p>\n

2) Mantenere il figlio\/azienda sempre sotto la propria ala protettiva senza sviluppare un management \u00e8 spesso freno alla crescita e non valorizza l\u2019azienda.<\/p>\n

3) Il valore affettivo \u00e8 importante ed\u00a0\u00e8 stato certamente un\u00a0valore aggiunto importante per lo sviluppo dell\u2019azienda \u00a0ma purtroppo \u00e8 necessario essere consapevoli che il compratore non lo paga! Questo aspetto va\u00a0metabolizzato senza prendersela troppo.<\/p>\n

4) Nel momento della valutazione il sudore e la fatica spesi nella crescita devono riflettersi nel conto economico, altrimenti \u00e8 davvero procedere a una quantificazione economica.<\/p>\n

5) Questo ultimo punto \u00e8 per le persone che come me fanno gli advisor. Se il legame affettivo\u00a0che l\u2019imprenditore mostra verso\u00a0\u00a0l\u2019azienda \u00e8\u00a0molto forte, e questo si\u00a0capisce quando si entra nella fase di valutazione e quindi il razionale deve predominare, \u00e8 meglio abbandonare perch\u00e9 il soggetto non \u00e8 ancora pronto a lasciar partire il proprio figlio e sar\u00e0 quindi difficile arrivare veramente alla conclusione di una transazione.<\/p>\n<\/div><\/section>\n