{"id":4082,"date":"2017-03-12T00:00:00","date_gmt":"2017-03-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/eng\/vendita-azienda-o-vendita-societa-10-consigli-utili\/"},"modified":"2022-09-19T21:11:19","modified_gmt":"2022-09-19T19:11:19","slug":"vendita-azienda-o-vendita-societa-10-consigli-utili","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/eng\/vendita-azienda-o-vendita-societa-10-consigli-utili\/","title":{"rendered":"Vendita azienda: 10 consigli utili"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>\n

Vendita azienda: 10 consigli utili<\/h2>
<\/div><\/div><\/div>\n

Il processo di vendita societ\u00e0 \u00e8 lungo e complesso per cui \u00e8 molto importante tener presente molti fattori, in questo articolo formulo 10 consigli utili per gli imprenditori che vogliono intraprendere il percorso di vendita azienda.<\/p>\n<\/div><\/section>\n

Dobbiamo tener presente che questi consigli oltre che a migliorare la probabilit\u00e0 che il processo di vendita vada a buon fine implicano anche una migliore valutazione d\u2019azienda.<\/p>\n

Ecco i consigli utili:<\/p>\n

1) Approccio iniziale<\/strong>. La modalit\u00e0 di approccio della controparte \u00e8 fondamentale, va fatta con professionalit\u00e0 e riservatezza. Un approccio mal strutturato si riflette sul potere negoziale di tutta la trattativa. E\u2019 una fase delicatissima e troppo spesso sottovalutata nella vendita azienda.<\/p>\n

2) Documentazione generale di presentazione. <\/strong>La documentazione iniziale di presentazione (o information memorandum per gli addetti ai lavori), \u00e8 un documento molto importante per l\u2019avvio delle trattative di vendita societ\u00e0 ed \u00e8 il primo biglietto da visita. Si tratta di elaborare una presentazione generale dell\u2019azienda, processi produttivi, personale, dati commerciali, dati economici e finanziari ecc.. Fare un libro di 50 pagine con tabelle inutili sugli ultimi 10 anni non serve ma nemmeno possiamo presentarci con il bilancio e basta.<\/p>\n

3) Dati accurati<\/strong>. Chi compra valuta con grande attenzione i dati economici finanziari e come sono forniti. L\u2019incapacit\u00e0 di produrre una reportistica adeguata fa sempre nascere forti sospetti nell\u2019acquirente sia sulla veridicit\u00e0 di tutti i dati che sul\u2019intera organizzazione<\/p>\n

4) Normalizzazioni<\/strong>. Il bilancio va sempre normalizzato per riflettere la redditivit\u00e0 ordinaria (compensi a livello di mercato della famiglia, eliminazione spese personali, eliminazione spese straordinarie ecc ecc). Questi dati vanno rappresentati con chiarezza e prudenza.<\/p>\n

5) Tempistica<\/strong>. Per tutte le cose c\u2019\u00e8 una finestra di opportunit\u00e0 e vale anche per la vendita azienda. Per fare un esempio se gli addetti amministrativi, commercialisti, avvocati ecc. ci mettono settimane e settimane per produrre dati o contratti poi il rischio \u00e8 quello che il compratore si raffreddi e vada da un\u2019altra parte (e accade molto pi\u00f9 spesso di quanto si pensi)<\/p>\n

6) Presentarsi bene<\/strong>: cambiare i macchinari non \u00e8 possibile; mettere ordine, fare pulizia e tagliare l\u2019erba si pu\u00f2 fare.<\/p>\n

7) Basi razionali.<\/strong> L\u2019acquisto di un\u2019azienda non \u00e8 un acquisto istantaneo ma \u00e8 un percorso di diversi mesi. Compresa questo elemento dobbiamo tener presente che devono esserci solide basi razionali oltre ad aspetti emotivi per cui dobbiamo fornire tutti gli elementi necessari.<\/p>\n

8) Struttura<\/strong>. Ove possibile va presentato che la societ\u00e0 ha una organizzazione e che le persone sono indipendenti. Non c\u2019\u00e8 solo l\u2019imprenditore che controlla tutto e tutti ma c\u2019\u00e8 un buon management team con pi\u00f9 di una figura chiave. Anche se nelle PMI \u00e8 sempre cos\u00ec un piccolo sforzo per dimostrare di avere una struttura andrebbe fatto.<\/p>\n

9) Piano futuro<\/strong>. Dire vendo l\u2019azienda e poi sono tutti problemi del compratore non \u00e8 un ragionamento corretto, bisogna fare uno sforzo di mettersi dalla parte del compratore e vedere quale puo\u2019 essere il suo piano futuro per avere un ritorno dell\u2019investimento. Il compratore compra per il futuro non per il passato.<\/p>\n

10) Advisor<\/strong>. Ultimo punto ma molto importante. La scelta del consulente che segue la transazione di vendita azienda \u00e8 fondamentale, il \u201cfai da te\u201d e\/o con risorse improvvisate spesso porta ad una cattiva transazione a cui non si pu\u00f2 pi\u00f9 rimediare. I costi di una cattiva transazione sono di gran lunga superiori a costi di un professionista qualificato.<\/p>\n<\/div><\/section>\n