{"id":3387,"date":"2016-05-31T14:31:19","date_gmt":"2016-05-31T14:31:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3387"},"modified":"2017-09-25T13:50:07","modified_gmt":"2017-09-25T13:50:07","slug":"acquisto-di-azienda-i-soggetti-coinvolti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/blog\/acquisto-di-azienda-i-soggetti-coinvolti\/","title":{"rendered":"Acquisto di azienda: i soggetti coinvolti"},"content":{"rendered":"
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Acquisto di azienda: i soggetti coinvolti<\/h2>
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Quando abbiamo un incarico di acquisto di azienda dobbiamo lavorare con una serie di interlocutori, ecco in sintesi i vantaggi e svantaggi in base alla tipologia di soggetti con i quali ci troviamo a discutere:<\/p>\n

1) Mediatore: viene pagato da ambo le parti. Risulta quindi\u00a0essere\u00a0 un interlocutore molto debole in quanto, non essendo consulente specifico, non si capisce mai bene di chi faccia gli interessi. In genere, una volta messe in relazione le parti si defila e quindi non\u00a0pu\u00f2 essere considerato\u00a0una vera e propria controparte.<\/p>\n

2) Advisor: \u00a0come indicavo in un precedente post chi si occupa professionalmente ed eticamente di acquisto di azienda \u00e8 consulente solo di una parte e viene ovviamente pagato solo da essa. In questo caso il vantaggio \u00e8 che si pu\u00f2 parlare in modo tecnico e diretto. Se non \u00e8 qualificato \u00e8 un forte svantaggio perch\u00e9 fa perdere tempo e non porta soluzioni ma solo problemi.<\/p>\n

3) Management:\u00a0\u00e8 una\u00a0controparte qualificata, molto utile nello spiegare e fornire i dati, lo svantaggio \u00e8 che si deve capire bene che interesse abbia. Spesso infatti\u00a0il processo di acquisto di azienda \u00a0genera preoccupazioni sul futuro della propria posizione lavorativa. E facile quindi che ci sia poca collaborazione per il timore di\u00a0non riuscire a mantenere la stessa posizione lavorativa.<\/p>\n

4) Propriet\u00e0:\u00a0\u00a0c\u2019\u00e8 l\u2019indubbio vantaggio di avere una rappresentazione chiara e non mediata, lo svantaggio \u00e8 che spesso non si pu\u00f2 parlare in modo troppo diretto e non si riesce ad impostare la discussione in termini tecnici e finanziari. Abitualmente l\u2019imprenditore ha una forte competenza rispetto al prodotto\/servizio e il mercato. Meno ferrato \u00e8 invece sugli aspetti finanziari. Per la maggior parte degli imprenditori vi \u00e8 inoltre un coinvolgimento emotivo verso la propria azienda. Non \u00e8 mai facile quindi passare dei messaggi critici senza offendere questo tipo di soggetto.<\/p>\n<\/div><\/section>\n