{"id":3536,"date":"2014-04-23T14:40:28","date_gmt":"2014-04-23T14:40:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3536"},"modified":"2017-09-26T09:32:10","modified_gmt":"2017-09-26T09:32:10","slug":"conflitto-di-interessi-dei-professionisti-con-limprenditore-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/blog\/conflitto-di-interessi-dei-professionisti-con-limprenditore-venditore\/","title":{"rendered":"Conflitto di interessi dei professionisti con l\u2019imprenditore venditore"},"content":{"rendered":"
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Conflitto di interessi dei professionisti con l\u2019imprenditore venditore<\/h2>
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Ecco un breve elenco\u00a0dei professionisti che tipicamente intervengono nelle cessioni di azienda seguito dalle osservazioni sul conflitto di interessi che pu\u00f2\u00a0riguardare i professionisti coinvolti nel processo:<\/p>\n

1) Commercialisti.
\na. Se l\u2019imprenditore vende l\u2019azienda verosimilmente perdono il cliente, non sono infrequenti le politiche ostruzionistiche
\nb. Affrontare una due diligence non \u00e8 piacevole perch\u00e9 vengono messe in discussione, da parte di professionisti di controparte, tutte le decisioni adottate negli anni.\u00a0Questa attivit\u00e0 pu\u00f2 far emergere altri punti di vista\u00a0che l\u2019imprenditore\u00a0 fino a quel momento non ha mai considerato non avendo mai messo\u00a0in dubbio le scelte\u00a0del proprio commercialista.
\nc. Spesso sono pagati indipendentemente dalla conclusione dell\u2019operazione e quindi \u00e8 pi\u00f9 conveniente trovare problemi che soluzioni.<\/p>\n

2) Avvocati.
\na. Pi\u00f9 il contratto \u00e8 complesso e articolato, maggiore \u00e8 la parcella; la semplicit\u00e0 non \u00e8 di interesse.
\nb. Anche loro sono pagati in buona parte indipendentemente dalla sigla del contratto e quindi vale quanto detto per i commercialisti.<\/p>\n

3) Advisor.
\na. Spesso la modalit\u00e0 di pagamento con forte accento sulla \u201csuccess fee\u201d puo\u2019 portare a cercare di forzare la mano al venditore in fase finale mettendo poco peso alle clausole accessorie (es. patti di non concorrenza, garanzie, ecc)
\nb. Vendita servizi accessori. Alcuni advisor sono portati a vendere servizi accessori quali ad esempio il business plan, la pianificazione strategica, riorganizzazione ecc. ecc spacciati come indispensabili alla cessione.
\nc. Intermediari. Ci sono soprattutto in Italia ancora moltissime realt\u00e0 che vogliono farsi pagare da ambo le parti. In questo caso il servizio, esclusa la semplice intermediazione, \u00e8 sempre molto difficile da identificare per mancanza di chiarezza alla base.<\/p>\n

Il mio consiglio all\u2019imprenditore \u00e8 semplice: tenete ben presente il conflitto di interessi e decidete con la vostra testa!!!<\/p>\n<\/div><\/section>\n