{"id":3542,"date":"2014-02-28T14:42:51","date_gmt":"2014-02-28T14:42:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3542"},"modified":"2017-09-26T09:26:57","modified_gmt":"2017-09-26T09:26:57","slug":"strutture-di-interessi-nella-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/blog\/strutture-di-interessi-nella-negoziazione\/","title":{"rendered":"Strutture di interessi nella negoziazione"},"content":{"rendered":"
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Strutture di interessi nella negoziazione<\/h2>
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Quando si imposta la negoziazione\u00a0\u00e8 necessario\u00a0 cercare sempre di comprendere la struttura del gioco di interessi tra le parti (vale per tutte le negoziazioni, nel mio caso tra venditore e acquirente di azienda)<\/p>\n

Di solito ci sono due strutture di interessi:<\/p>\n

1) Interessi opposti a somma zero \u2013 interessi diametralmente opposti come nel caso del prezzo di vendita.
\n2) Interessi a somma variabile \u2013 strutture dove ci possono essere interessi almeno parzialmente complementari come ad esempio i bonus legati all\u2019andamento futuro dell\u2019azienda (Earn out) e dove entrambi hanno interesse allo sviluppo della societ\u00e0.<\/p>\n

Nella negoziazione degli \u201cinteressi opposti a somma zero\u201d consiglio in genere che le parti rimangano in seconda fila e ci sia un importante ruolo degli advisor. Questo per limare le possibili frizioni che possono nascere dal \u201cmuro contro muro\u201d dove pu\u00f2 scappare qualche considerazione inopportuna che congela definitivamente tutte le trattative. (e la frase che sento in questi casi \u00e8 \u201cpreferisco fallire piuttosto che vendere a questi qua\u201d)
\nSugli interessi a somma variabile in genere cerco sempre di avere le parti direttamente coinvolte in quanto sono loro che hanno pi\u00f9 informazioni e, migliori sono le conoscenze, migliori possono essere le soluzioni.
\nDetto questo poi si deve tener presente la complicazione derivante dalle varie categorie di professionisti coinvolti che portano anche loro la propria personale struttura del gioco di interessi\u2026<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n