{"id":3648,"date":"2011-07-03T15:37:51","date_gmt":"2011-07-03T15:37:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.doc-fin.com\/it\/?p=3648"},"modified":"2017-09-26T10:05:43","modified_gmt":"2017-09-26T10:05:43","slug":"perche-il-consulente-specializzato-per-vendere-o-comprare-lazienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.doc-fin.com\/it\/blog\/perche-il-consulente-specializzato-per-vendere-o-comprare-lazienda\/","title":{"rendered":"Perch\u00e8 il consulente specializzato per vendere o comprare l\u2019azienda?"},"content":{"rendered":"

Perch\u00e8 il consulente specializzato per vendere o comprare l\u2019azienda?<\/h2>
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Mi chiedono, perch\u00e9 mai dovrei chiamare un consulente esterno per vendere o comprare l\u2019azienda? Chi conosce il mercato e l\u2019azienda meglio di me che vi opero da tanti anni? Ha senso spendere questi soldi? Il commercialista e l\u2019avvocato non sono sufficienti? Ecco cosa rispondo:
\n1)\u00a0\u00a0\u00a0Complessit\u00e0. Le operazioni sono spesso complesse con molti risvolti. La strutturazione dell\u2019operazione in modo professionale si riflette in una migliore transazione. Il processo \u00e8 articolato e vengono coinvolte diverse professionalit\u00e0 (fiscalisti, legali, contabili) e spesso si rende necessario il ruolo di regia a questi professionisti.
\n2)\u00a0\u00a0Contatti. Un advisor specializzato consente l\u2019ampliamento della base di contatti al fine di massimizzare le opportunit\u00e0 di individuazione di possibili controparti.
\n3) \u00a0Tempistica. Un advisor specializzato ha perfettamente in mente il rispetto di certe tempistiche che sono determinate dalle parti, non vi dice che non si pu\u00f2 negoziare a maggio e giugno perche ci sono le dichiarazioni fiscali e i bilanci\u2026
\n4)\u00a0 Migliore efficacia della strategia negoziale grazie ad un costante confronto con un operatore specializzato che svolge anche il ruolo di negoziatore e neutralizza gli aspetti emotivi in fase di negoziazione
\n5)\u00a0\u00a0Supporto. Si tratta di un processo che assorbe tempo (minimo 5-6 mesi), distrae imprenditore e azienda dall\u2019attivit\u00e0 ordinaria, richiede competenze ed esperienze professionali che non possono essere improvvisate
\n6)\u00a0Tutela della riservatezza. Aspetto molto importante in quanto il file va quasi sempre gestito in forma anonima e deve prevedere la sigla di accordi di riservatezza prima di rivelare i nomi e i dati.
\nCome valutare il supporto professionale?
\nProfessionalit\u00e0, onest\u00e0 e correttezza, indipendenza, oggettivit\u00e0, assenza conflitto di interessi (siccome tutti vi dicono di avere queste caratteristiche fate un piccolo sforzo di ricerca e verifica!!!)<\/p>\n<\/div><\/section>\n